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在現實生活中，要賺到一百萬美元，要花多少時間及力氣? 當然，這個答案因人而異。但原則上是可達成的目標，只要有足夠的時間。

如果是透過經營網站，要如何才能賺到一百萬美元? 我想這是非常困難的一件事，即使有再多的時間，也不見得能辨到。

但是，百萬美元網站 (The Million Dollar Homepage) 以二個多月的時間，已經達成超過一半的目標。未來，也非常有可能完成百萬美元的目標。

這麼成功的網站，究竟是銷售什麼吸引人的產品，竟然能有如此的成績?! 非常單純，百萬美元網站銷售其首頁上的1,000,000個像素(Pixel)，每一個像素賣一美元。目前已經售出超過 500,000 個像素，而且仍在持續增加當中。

這是一個極為簡單，但卻很了不起的創意，更是網站行銷的典範。

百萬美元網站的經營者在開始這個經營這個網站之前，是一個即將進入大學就讀的 21 歲的年青人。當他正在為未來三年的開銷而煩惱時，一個極富創意 - The Million Dollar Homepage - 的構想就這麼誕生。通常，多數人解決此一困境的方法，是向銀行借貸來完成學業。正如目前台灣許多經濟狀況不是頂好的家庭，其子女為了完成學業，只能依賴就學貸款。然而貸款雖然能解眼前的問題，但完成學業後，卻要面臨 15~20 年的時間來償還銀行的貸款。Alex Tew (The Million Dollar Homepage 的經營者) 選擇了不同的道路，他想到了極佳的點子，成立 The Million Dollar Homepage 網站，並開始賺取未來大學三年所需的費用。

無論 Alex 最終是否達到百萬美元的目標，但無庸置疑地，The Million Dollar Homepage 在 Internet 的歷史上，必會留下記錄。其實說穿了，Alex 並沒有什麼賣什麼特別的商品，在他之前，已經有無數個網站賣過廣告。而且比他更有競爭力及吸引力的網站，所在多有。可是像他這麼成功的網站，卻不是隨處可見。

看著別人成功的典範，除了羨慕之餘，我們不妨分析一下，其成功的要素為何? 為什麼他能比其它透過網站行銷的公司更加吸引客戶? 我們認為有以下幾點因素造成 The Million Dollar Homepage 的成功:

• 創造話題:
  什麼? 把首頁劃分成1000×1000的區塊，並且以 10×10 為單位賣給廣告主? 是不是開玩笑的啊? 在這個網站出現之前，如果有人提出這樣的構想，我想應該有不少人會直覺反應，這是個玩笑。然而，換個角度來看，是否正因為如此，反而吸引人們的目光? 廣告或行銷的主要目的，不就是要先引起人們的注意嗎?
• 動聽的故事:
  除了創意，Alex 更說了一個動聽的故事。試想，The Million Dollar Homepage 在 Internet 的歷史上，是不是一項創舉? 而所有參與者，只要 100 美金的基本消費額度，便可搖身一變，成為這項創舉的共同參與人。對公司行號而言，100 美元應該是極微不足道的金額，但卻有如此的效果，豈不是極為划算的投資嗎?
• 正當性:
  雖然這樣的創意，能引起話題，也能變成一則動聽的故事。然而如果只是隨意創立的網站，或許無法如此成功? 因為 Alex 清楚表示，因為進入大學，所以必須賺取這筆錢。而且如果有多餘的錢，還可以孝順自己長年辛苦工作的父母。這仿佛是告訴廣告主，這除了是商業行為之外，更是一種善行。成功的企業家，本就該有回饋社會的心。所以，花點小錢救助這位認真向學的年青人吧!

除此之外，The Million Dollar Homepage 還有什麼? 沒有。The Million Dollar Homepage 沒有高深的網頁技術，更沒有酷炫的 Flash 動畫。然而事實上，這是一個成功的網站。

在我們接觸客戶進行網站建置的過程中，我們發現到一個現象，似乎多數的企業主比較重視花俏的畫面，例如: Flash 動畫，或者只想直接提供產品的訊息。但我們想說，現在網站的數量已多到無法計算，如果缺乏吸引訪客的要素，如何能成功藉由網站行銷公司或產品? 如果無法從使用者的角度來設計網站，而只是賣弄 Flash 的動畫，讓訪客一連上網站就要花 30 秒等待 Flash 動畫下載，在這種資訊化的時代，我們能期待多少人有這樣的耐心靜候這 30 秒? 又或者網站的編排雜亂無章，訪客根本找不到他想要的資訊，這樣又如何期待網站能對企業有所幫助? 至於，爛芋充數，隨便放個一、二頁畫面在網站上的，那就更不用提別人會如何看待這家公司。何不學習 The Million Dollar Homepage 的做法，把精神花在創意上，讓產品自己來說故事，這樣或許更能讓網站發揮它的效益。

The Million Dollar Homepage 正朝目標邁進中，下面的圖可以看到最新的進度:

本文張貼於 星期二, 11月 1st, 2005 at 5:19 pm 並分類為 文件, 網站. 您可以透過 RSS 2.0 feed 來追蹤任何的迴響. 您也可以 留下迴響, 或從您的網站 引用通告(trackback).